Cet article aborde l’influence des biais d’ancrage sur les décisions financières. En outre, nous donnerons quelques conseils qui vous permettront d’éviter ses limites grâce aux études de l’économie comportementale.
Qu’est-ce que le biais d’ancrage ?
Le biais d’ancrage est un biais cognitif qui se réfère à la tendance des individus à se fier trop fortement à la première information qu’ils reçoivent lorsqu’ils prennent des décisions.
Cette première information est appelée « l’ancre ». Elle sert souvent de point de référence ou de point de départ pour les jugements ou décisions ultérieurs. Les gens ajustent leurs jugements ou leurs décisions en s’éloignant du point d’ancrage. Toutefois, il arrive souvent qu’ils ne s’en éloignent pas suffisamment, ce qui entraîne des erreurs systématiques.
Le biais d’ancrage peut être observé dans divers contextes, tels que les négociations, la fixation des prix ou les décisions financières. Voici un exemple :
Imaginez que vous vous rendiez chez un concessionnaire automobile pour acheter une nouvelle voiture. Le vendeur commence par vous montrer une voiture dont le prix est élevé, disons 60 000 dollars. Ce prix initial élevé devient un point d’ancrage dans votre esprit. Même si le vendeur vous présente ensuite un prix plus bas, par exemple 45 000 dollars, vous le percevrez peut-être comme une bonne affaire parce qu’il est inférieur au prix d’ancrage initial. Toutefois, sans ce point d’ancrage, vous n’auriez peut-être pas considéré une voiture de 45 000 dollars comme une bonne affaire.
Le biais d’ancrage peut conduire à des prises de décision irrationnelles. Les gens sont souvent influencés par des informations non pertinentes qui ne devraient pas influencer leur jugement.
La seule conscience de ce biais nous permet déjà de prendre des décisions plus rationnelles et objectives. Il est recommandé de s’interroger consciemment sur la pertinence des informations initiales. Grâce à cela, vous envisagerez un plus large éventail d’options lors de la prise de décision.
Comment le biais d’ancrage peut-il affecter nos décisions financières ?
Le biais d’ancrage peut avoir un impact significatif sur nos décisions financières. En effet, ils vous incitent à faire des choix sous-optimaux, influencés par des informations non pertinentes ou arbitraires.
Voici comment le biais d’ancrage peut affecter diverses décisions financières :
- Décisions d’achat : Ce biais a un effet lors de l’achat de produits ou de services. Le prix initial que vous rencontrez peut servir de point d’ancrage. Il influence le montant que vous êtes prêt à payer. Par exemple, si vous voyez un article dont le prix initial est très élevé mais qui est ensuite proposé à un prix « réduit », vous pouvez percevoir le prix réduit comme une bonne affaire, même s’il est encore plus élevé que la valeur réelle de l’article.
- Décisions d’investissement : Les investisseurs peuvent être sujets au biais d’ancrage lorsqu’ils évaluent des actions ou d’autres actifs. Vous pouvez également vous ancrer sur le prix que vous avez payé pour un actif. Ce qui vous incite à le conserver même s’il ne s’agit plus d’un bon investissement.
- Négociations salariales : Le biais d’ancrage peut affecter les négociations liées à votre salaire ou à votre rémunération. Si votre salaire actuel ou antérieur sert de point d’ancrage, vous hésiterez peut-être à demander un salaire nettement plus élevé, même si vos compétences et la valeur du marché suggèrent que vous méritez davantage.
- Budget : Le biais d’ancrage peut affecter la manière dont vous allouez votre budget. Si vous partez d’un certain niveau de dépenses comme point d’ancrage, vous serez peut-être moins enclin à réduire les dépenses dans certaines catégories, même s’il est financièrement prudent de le faire.
- Transactions immobilières : Ce biais est aussi présent lors de l’achat ou de la vente d’un bien immobilier. Le prix d’inscription initial peut servir de point d’ancrage et influencer votre perception de la valeur du bien. Cela peut conduire à surpayer un bien. Si vous fondez vos décisions sur le prix affiché sans tenir compte d’autres biens comparables ou des tendances du marché, vos décisions sont biaisées.
- Décisions de prêt : L’ancrage peut également affecter les décisions de prêt. Si l’on vous propose un prêt assorti d’un taux d’intérêt initial élevé, vous serez plus enclin à l’accepter sans chercher de meilleurs taux, même si vous pouvez obtenir un prêt plus avantageux ailleurs.
Comment atténuer l’impact du biais d’ancrage sur nos décisions financières ?
Pour atténuer l’impact des biais d’ancrage sur vos décisions financières :
- Faites des recherches : Recueillez autant d’informations que possible avant de prendre une décision. Tenez compte de plusieurs sources d’information et de différents points de vue pour éviter de vous ancrer sur une seule donnée.
- Fixez des critères clairs : Établissez à l’avance des critères clairs pour vos décisions. Cela peut vous aider à évaluer les options de manière objective plutôt que de vous laisser influencer par les premières informations.
- Demandez un avis indépendant : Consultez des conseillers financiers ou des experts qui peuvent vous apporter un point de vue impartial et vous aider à prendre des décisions éclairées.
- Prenez votre temps : donnez-vous le temps de réfléchir et d’examiner les différentes possibilités avant de prendre une décision. Évitez de faire des choix impulsifs en vous basant uniquement sur la première information que vous recevez.
En étant conscient du biais d’ancrage et en travaillant activement à en contrer les effets, vous pouvez prendre des décisions financières plus rationnelles et plus efficaces qui correspondent à vos objectifs et à votre bien-être financier.